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CDI - Resp ventes Suite logicielle de gestion des actifs H/F

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 2/2/2017 3:55:42 AM
  • 2812443
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Europe
Location(s): France ; Villeneuve Loubet


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Essential Responsibilities:
Le/La titulaire du poste est chargé(e) de vendre des produits et services IT complexes à notre base installée et aux nouveaux clients GEHC à l’intérieur d’une zone géographique donnée. Le portefeuille de produits (CMMS, RTLS, BI) cible principalement les départements de Biologie médicale des grands hôpitaux (des comptes client stratégiques), ainsi que les départements Équipements et IT, dans l’objectif de fournir une solution intégrée unique capable de gérer tous les actifs d’un hôpital.

Le/La titulaire du poste doit établir et maintenir de solides relations avec les décideurs départementaux et techniques, et travailler en collaboration étroite avec nos responsables grands comptes et directeurs commerciaux pour permettre l’accès aux décisionnaires de ces grands comptes.
• Atteindre les objectifs du plan opérationnel en matière de commandes et de ventes de produits/solutions/services, fixés pour les comptes et/ou la zone géographique qui lui sont affectés
• Assumer la responsabilité de la gestion des opportunités, des réponses aux appels d’offres, de la signature des contrats et du développement commercial de son territoire d’activité ; tenir à jour les informations sur les opportunités dans l’outil CRM approprié
• Nouer et maintenir pour chaque compte des relations de vente-conseil avec les principaux influenceurs dans le domaine des achats : au niveau des services (Biologie médicale, Équipements, Informatique) et jusqu’aux membres du Conseil d’administration (DAF, DSI, DG)
• Se tenir constamment informé(e) des produits/services/solutions de son portefeuille et des offres concurrentes
• Collaborer avec les experts et autres ressources au sein de GEHC, et mettre à profit leurs compétences pour faciliter la mise en relation et remporter des contrats


Qualifications/Requirements:
• Diplôme en informatique et/ou ingénierie biomédicale, ou expérience équivalente
• Expérience professionnelle au sein d’une organisation hospitalière, idéalement dans des services de biologie médicale et/ou de gestion des équipements
• Expérience dans la vente de produits et solutions logiciels pour le secteur médical
• À défaut d’une expérience dans la vente, une expérience en contact direct avec les clients
• Être disposé(e) à s’installer dans la zone géographique assignée (sud de la France) et à se déplacer jusqu’à 50 % du temps dans cette zone
• Anglais parlé

Desired Characteristics:
• Forte capacité à faire autorité
• Excellente compétences en matière de présentation, de négociation et de finalisation de contrats
• Grande aptitude à communiquer avec les clients, tant à l'écrit qu'à l'oral, à tous les niveaux
• Capacité avérée à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle
• Collaborateur/trice ouvert(e) et agréable, esprit d’équipe
• Grande autonomie

Locations: France ; Villeneuve Loubet

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