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Sales Executive, Calibration Solutions & Services H/F

  • GE Oil & Gas
  • Experienced
  • Posted 5/8/2017 3:29:09 PM
  • 2835777
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Oil & Gas Regions
Location(s): Germany, France, United Kingdom; Labege


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Role Summary:
Le/La technico-commercial(e) « Solutions d’étalonnage et services logiciels » met au point des méthodes pratiques et innovantes pour respecter les objectifs en veillant à la satisfaction du client. Il/Elle est responsable du plan opérationnel de vente, de la prévision des opportunités et de l’exécution de la stratégie commerciale conçue pour la solution d’étalonnage dans la région qui lui est assignée (Europe).

Essential Responsibilities:
Le/La titulaire de ce poste dispose des connaissances et de l’expérience nécessaires pour livrer des solutions d’étalonnage logicielles et matérielles à la fois aux clients de niveau cadre et aux clients de niveau technicien. Il/Elle mène à bien la stratégie connexe concernant les réseaux partenaires, et coordonne les ventes de projets de solutions dans la région qui lui est assignée.
  • Comprendre les points critiques pour la qualité et les applications des clients, identifier et concrétiser des opportunités de vente pour une solution combinée d’étalonnage de logiciel, de matériel et de services, en collaborant avec l’équipe de communication marketing, le réseau des ventes directes et les réseaux partenaires, et en contactant directement les clients potentiels
  • Générer des opportunités de vente stratégiques et tactiques pour des solutions combinées d’étalonnage de logiciel, de matériel et de services, de façon autonome ou en partenariat avec d’autres branches de GE, en consultant d’abord le personnel d’encadrement puis les niveaux hiérarchiques inférieurs
  • Superviser et coordonner une stratégie commerciale de vente de logiciels en Europe avec les réseaux partenaires et le réseau des ventes directes, en collaborant avec les équipes de la gamme de produit et les services de support
  • Superviser toutes les ventes de logiciels et de services logiciels réalisées à la fois directement auprès des clients de la région qui lui est assignée et indirectement, par les réseaux partenaires, auprès des clients de la région qui lui est assignée
  • Veiller globalement à la satisfaction des clients concernant les logiciels avant et après la vente
  • Poste basé au Royaume-Uni ou en France ; mobilité à prévoir : 75 % du temps, avec déplacements à l’international
  • Trouver de nouvelles idées et participer à la mise en œuvre des futures solutions de GE

The “calibration solution & software services” sales engineer, develops practical and innovative ways to meet goals with customer centricity. Is responsible in the assigned territory (Europe), for the sales operating plan, opportunity forecasting and the execution of the calibration solution commercial strategy. Has the understanding and experience to offer software & hardware calibration solutions to both “C” level & technician level customers, drive associated channel partner strategy and co-ordinate solution project sales across the assigned territory.

- Working with marcom, the direct sales channel & channel partners in addition to direct contact with potential customers, understand customer CTQs and applications, identify and generate sales opportunities for a GE combined software, hardware and service calibration solution.
- Working alone or in partnership with other GE businesses, from a “C” level down approach, generate tactical and strategic sales opportunities for a GE combined software, hardware and service calibration solution.
- Working with the product line and support functions, responsible for driving and co-ordinating with both channel partners and direct sales, a commercial software sales strategy across Europe.
- Accountable for all software & software service sales made both directly to customers in the assigned territory and made indirectly by channel partners to customers in the assigned territory.
- Assume overall responsibility for software customer satisfaction both pre-and post-sale
- Based in the UK or France with travel up to 75% of the working time and international travel required
- Generate ideas for and assist in the execution of future GE solution plays


Qualifications/Requirements:
  • BAC+3 ou BAC+4 en ingénierie ou dans une discipline scientifique, ou expérience significative à un poste de technico-commercial(e)
  • Connaissance de l’étalonnage appliqué au marché de l’instrumentation industrielle (débitmètres, analyseurs de gaz, instruments manométriques et capteurs)
  • Connaissances de base et volonté d’apprendre à maîtriser les applications typiques des clients pour la gamme d’équipements et de logiciels d’étalonnage Druck
  • Succès reconnus à un poste lié à la vente de solutions logicielles
  • Anglais courant, bonnes compétences de communication et capacité à créer des présentations
  • Expérience commerciale avec l’architecture WAMP ou Microsoft, et Visual C++ ou similaire
  • Permis de travail européen

- Masters or Bachelor degree in Engineering or science based discipline or significant experience in a technical sales position
- Knowledge of calibration in the industrial instrumentation market (Flowmeters, Gas-Analysers, Pressure instruments and sensors)
- An understanding and willingness to learn typical customer applications for the Druck range of calibration equipment & software
- Proven success in a software solution sales role
- Fluent English with good communication skills and ability to create presentations
- Commercial experience with the WAMP or Microsoft solution stack, and Visual C++ or similar
- Eu work permit


Desired Characteristics:
  • Solides compétences de communication tant à l’oral qu’à l’écrit, capable de réaliser des présentations devant ses supérieurs hiérarchiques
  • Excellentes qualités relationnelles et compétences d’encadrement
  • Esprit d’analyse et sens de la stratégie
  • Esprit d'initiative, capable de travailler de façon indépendante dans des délais serrés avec une grande précision
  • Capacité reconnue à travailler dans un environnement matriciel et interfonctionnel

- Strong oral and written communication skills, able to deliver presentations at an executive level
- Strong interpersonal and leadership skills
- Proven analytical & strategic mind-set
- Must be a self-starter, able to work independently to demanding deadlines with high level of accuracy
- Demonstrated ability to work in a cross-functional, matrix team environment


Locations: Germany, France, United Kingdom; Labege
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