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RESPONSABLE DISTRIBUTION FRANCE ET TERRITOIRE DU BENELUX HF

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 5/8/2017 3:46:22 PM
  • 2866092
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Life Sciences
Location(s): France; Velizy-Villacoublay


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Role Summary:
Au sein de notre entité GE Healthcare, nous recherchons actuellement un(e) Responsable Distribution France et Benelux H/F.

Essential Responsibilities:
Dans le cadre de vos fonctions, vous aurez pour principales responsabilités de suivre et développer un réseau de distributeurs existants, et d’établir la distribution comme canal de mise sur le marché privilégié pour les produits consommables de laboratoire.

En tant que Responsable Distribution, vos missions seront de :
• Développer des relations durables avec les principaux acteurs au sein des organismes de distribution
• Atteindre les objectifs annuels et trimestriels en termes de chiffre d’affaires
• Apporter un soutien transactionnel aux distributeurs et développer des plans marketing stratégiques avec chacun pour stimuler la croissance commerciale et cibler leurs activités sur le marché
• Identifier les principaux besoins des distributeurs et agir en tant que défenseur des intérêts des clients en interne pour coordonner l'activité avec ces besoins
• Surveiller les performances du réseau de distributeurs et élaborer/mettre en œuvre des plans d'action ayant un impact maximal sur le chiffre d'affaires et la marge ; développer la segmentation des distributeurs et mettre en œuvre des plans d'optimisation
• Organiser des bilans réguliers avec les distributeurs, effectuer des présentations sur les produits et la branche et proposer des formations
• Participer aux négociations commerciales et à la conclusion des contrats avec les distributeurs, en jouant le rôle d'interface avec toutes les personnes ayant une influence déterminante sur la décision d'achat


Qualifications/Requirements:
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure dans une spécialité liée à la biologie, type Mastère ou Doctorat, renforcée par une expérience de la vente indirecte dans les secteurs Life Sciences, de la pharmacie ou de la recherche et du développement.
Vous avez excellentes compétences relationnelles et une aptitude reconnue à travailler aussi bien de façon autonome qu'en équipe, en montrant aussi une capacité à dynamiser, développer et établir des rapports à tous les niveaux d'une organisation.
Aussi vous disposez des solides compétences de présentation, d'analyse et de service clientèle.
Parler français et anglais couramment est indispensable pour le poste, le néerlandais sera an plus.
Ce poste nécessite des déplacements nombreux à prévoir dans la zone géographique indiquée, avec des nuits sur place occasionnelles selon les besoins géographiques et professionnels, que ce soit pour les réunions commerciales et les salons.


Desired Characteristics:
„Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site
http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/”

Locations: France; Velizy-Villacoublay
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