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CDI - Responsable Pratiques Offshore H/F

  • GE Oil & Gas
  • Experienced
  • Posted 1/24/2017 12:04:21 PM
  • 2798068
  • Job Function: Digital Technology
  • Business Segment: Oil & Gas Digital
Location(s): France ; Paris


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Role Summary:
Le/La Responsable des solutions client traduit les tendances et les besoins du client en engagements client visant à combler les lacunes des produits et à tirer profit des possibilités existantes de la gamme de logiciels GE O&G. Il/Elle a pour mission de favoriser l'adoption de solutions Predix et APM par les clients qui recherchent des solutions en dehors des possibilités de produits existantes.


Essential Responsibilities:
Le/La Responsable Pratiques Offshore collabore avec les responsables au sein de la branche Oil&Gas (notamment les responsables des solutions techniques, de la gestion de produits, des opérations commerciales, etc.) pour définir et développer des solutions destinées à résoudre les problèmes des clients.

En qualité de Responsable Pratiques Offshore, le/la titulaire de ce poste devra :
• Coordonner et garantir le succès de tous les engagements client Predix dans la région
• Comprendre parfaitement les besoins spécifiques de chaque client et les moyens pour tirer profit des possibilités existantes et nouvelles pour favoriser l'adoption des solutions Predix et O&G APM, ainsi que la qualité de nos prestations
• Posséder une expérience du conseil dans le secteur du pétrole et du gaz, avec une solide connaissance des opérations offshore
• Réaliser des études de faisabilité axées sur les capacités des produits existants afin de garantir la réussite de la vente de solutions complètes
• Définir et fournir des solutions client qui corrigent les lacunes et génèrent le retour sur investissement escompté en matière de logiciels sur la base notamment des feedbacks des clients, des études de faisabilité, et des contraintes commerciales,
• Collaborer avec les clients existants afin d'élargir les capacités de leurs solutions Predix et APM
• Développer des supports clairs et documentés basés sur des études de faisabilité, le développement nécessaire, et le déploiement de solutions
• Gérer les ressources d'une équipe de projet, notamment les responsables des interactions, ainsi que les ressources commerciales et techniques pour favoriser la fourniture de solutions prototypes et pilotes, ainsi que le champ d'application des solutions à déployer
• Coordonner les nombreux efforts et projets de l'équipe afin de s'assurer que les ressources correspondantes appropriées sont allouées et garantir la réalisation
• Préparer et fournir des documents destinés à la direction, décrivant clairement les investissements requis, ainsi que le retour sur investissement/le risque associé aux opportunités commerciales potentielles



Qualifications/Requirements:
• Expérience du conseil ou de l'avant-vente
• Expérience générale de la gestion des engagements client, depuis la phase préalable à la vente jusqu'au déploiement de la solution
• BAC+4 en gestion d’entreprise souhaité (ou expérience équivalente)
• Solide expérience doublée d'un leadership reconnu dans la discipline et la fonction
• Mobilité : déplacements à prévoir



Desired Characteristics:
• Sens de la stratégie : toujours enclin(e) à se demander « pourquoi ? » et « est-ce ce qu'il y a de mieux pour le client ? »
• Capacité d'analyse : forte aptitude à élaborer et mettre en œuvre une stratégie et un plan client sur la base des données et détails fournis
• Orienté(e) client : centré(e) sur la simplification des processus et sur la réussite de nos clients
• Orienté(e) relations : facilité à établir des relations durables avec les clients, partenaires, et membres de l'équipe interne
• Impliqué(e) et engagé(e) : la réussite est le seul objectif
• Doté(e) d'un sens de l'humour
• Flexibilité : aisance à travailler dans un environnement matriciel en perpétuelle évolution
• Sens de la stratégie : mise en œuvre d’esprit d’analyse et de synthèse/résolution des problèmes
• Solide esprit de collaboration : excellentes compétences de communication et fort esprit d'équipe



Locations: France ; Paris

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