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CDI Directeur Marketing Comptes straté et Marketing ops H/F

  • GE Oil & Gas
  • Experienced
  • Posted 1/24/2017 12:04:26 PM
  • 2799156
  • Job Function: Marketing
  • Business Segment: Oil & Gas Digital
Location(s):


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Role Summary:
Le/La Directeur(trice) Marketing Comptes stratégiques (ABM) et Marketing opérationnel collabore avec l'équipe des ventes régionales sur la planification, l'exécution, la mesure et la communication en continu des objectifs en matière de marketing des comptes stratégiques et de marketing opérationnel, ainsi que l'exécution au sein des plus grands comptes clients de l’organisation Oil & Gas Digital de GE.



Essential Responsibilities:
Le/La titulaire du poste est chargé(e) du développement de campagnes marketing personnalisées pour favoriser la vente incitative et la vente croisée dans de nouveaux centres d’achats au sein des comptes stratégiques ciblés, ainsi que de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des campagnes et des événements marketing de terrain de la région.
Il/Elle gère un budget régional et travaille en partenariat et en collaboration avec le service Marketing en tant que « porte-parole de l'équipe commerciale ».

Le/La titulaire de ce poste doit assumer les responsabilités suivantes :
• Superviser la méthodologie et l'élaboration de plans spécifiques ABM de collaboration des nouveaux/grands comptes qui favorisent les plans et objectifs de développement des ventes (ventes incitatives/ventes croisées)
• Développer les capacités organisationnelles pour garantir des processus cohérents et efficaces utilisant des outils marketing et ABM pour soutenir le développement des comptes existants et affiner les tactiques en fonction des informations clients disponibles (objectifs et personnel), des besoins et des préférences des grands comptes
• Traduire les objectifs de vente (basés sur les opportunités et les relations) en objectifs et plans de projet pour le support marketing
• Définir les objectifs basés sur les comptes en collaboration avec l'équipe commerciale
• Communiquer des données et éléments d'informations sur les comptes stratégiques, mais aussi sur les contacts au sein de ces comptes
• Informer l'équipe commerciale du rôle potentiel du marketing au sein des comptes stratégiques
• Jouer le rôle d'intermédiaire opérationnel principal entre les organisations commerciales et marketing dans la région, avec une participation régulière aux conférences, aux réunions en face à face et aux séances de planification de l'équipe commerciale
• Mener à bien la gestion de projet interfonctionnelle, notamment la communication, l'exécution opérationnelle/logistique, ainsi que les rapports concernant le budget et les reportings
• Prendre en charge la communication sur les ventes et le marketing de terrain, en soulignant et en articulant les conditions indispensables au succès pour le service marketing et les autres services concernés
• Collaborer avec le service Marketing Produit/Industrie et le Centre d'excellence Demand Gen afin de développer des stratégies marketing de terrain efficaces pour la région
• Développer une connaissance approfondie du secteur
• Planifier, créer et mettre en œuvre l'ensemble des activités et événements commerciaux de terrain de la région afin de faire aboutir les opportunités de vente qualifiées
• Identifier les ressources internes et externes qui seront utilisées dans la mise en application marketing des comptes stratégiques
• Mettre en application les programmes marketing pour le compte de l'équipe commerciale et montrer aux représentants comment ils peuvent exécuter les éléments du programme par eux-mêmes
• Les indicateurs de mesure et de réussite et d'incidences comprennent (sans toutefois s'y limiter) : la croissance du chiffre d'affaires des comptes existants (ventes incitatives et ventes croisées), les opportunités commerciales clients, les résultats des tactiques d'engagement, l'augmentation des informations sur les clients, l'exécution, l'utilisation et les rétroactions sur les programmes marketing ainsi que l'exactitude et l'exhaustivité des données et des informations des comptes/contacts



Qualifications/Requirements:
• Bac+3 dans une université ou un établissement d'enseignement supérieur agréé(e) ; Bac+4/MBA souhaité ou expérience équivalente
• Solide expérience du marketing logiciel ou haute technologie, du support de vente, de la gestion des ventes, de préférence dans un modèle de compte désigné ou stratégique
• Solide expertise de la vente et du domaine commercial avec une vaste connaissance des marchés et des clients utilisant des solutions industrielles d'automatisation, de fabrication et d'infrastructure
• Capacité avérée à élaborer une stratégie et à réaliser des résultats
• Excellentes compétences de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Mobilité : déplacements à prévoir (jusqu'à 50 % du temps) ; diplômé(e) d'une université ou d'un établissement d'enseignement supérieur ; solide expérience du marketing produit ; excellentes qualités relationnelles ; capacité à faciliter une collaboration efficace entre les services, compétences en matière de déploiement des ressources, et sens aigu de l'urgence dans l'exécution



Desired Characteristics:
• Excellentes qualités relationnelles ; capacité à faciliter une collaboration efficace entre les services, compétences en matière de déploiement des ressources, et sens aigu de l'urgence dans l'exécution
• Capacité reconnue en matière de pratiques d'influence et de mise en œuvre interfonctionnnelle afin de réaliser des objectifs communs
• Capacité à exploiter des données et des informations pour l'élaboration de plans marketing
• Expérience pratique du développement et du déploiement de processus, d'outils et de mesures afin de favoriser la responsabilité, la transparence et les résultats
• Engagement et implication sociaux reconnus (utilisation appropriée et efficace des technologies courantes)
• Connaissance des outils tels que Salesforce.com, Marketo
• Sens aigu des affaires et expérience professionnelle de l'environnement interentreprises



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