GE Careers
Apply Now    

CDI- Responsable Commercial Power Digital H/F

  • GE Power
  • Experienced
  • Posted 1/22/2017 4:01:34 PM
  • 2758610
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Power Power Services
Location(s): France ; Paris


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Role Summary:
Le/La Responsable commercial(e) (CM) est chargé(e) de promouvoir l’intensité commerciale et le respect rigoureux de la Politique 5.0, tant du point de vue fonctionnel qu’opérationnel, pour les opportunités de contrats qui lui sont assignées, en lien avec les offres de logiciels Digital.

Essential Responsibilities:
Il/Elle gère les processus d’établissement de devis, de génération de propositions, de négociation de contrats et de transfert de l’équipe ITO (demande d'information-commande) à l’équipe OTR (commande-livraison) pour toutes les opportunités de contrats qui lui sont assignées, en lien avec les accords Power Services Digital.
En tant que Responsable commercial(e), il/elle doit :
• Coordonner tous les aspects de la phase Demande de renseignements-Commande (ITO) du processus de gestion des appels d'offres/propositions, notamment la rédaction de la proposition, la gestion et la limitation des risques, la négociation du contrat, le respect des spécifications, le développement du champ d'application, le récapitulatif financier/tarifaire et la résolution des problèmes, pour les propositions qui lui sont attribuées
• En tant que membre clé de l’équipe ITO de la région et/ou de la sous-région, travailler au respect des engagements en lien avec Digital (objectifs commerciaux du schéma directeur régional)
• Collaborer avec les équipes commerciales, opérationnelles et fonctionnelles de la région et/ou de la sous-région, superviser le processus de génération de propositions ITO et d’élaboration de contrats pour les projets d’accords complexes à travers tout le segment, en gardant pour objectif de développer des stratégies gagnantes permettant de remporter des contrats, tout en veillant au respect des directives établies dans le cadre de la Politique 5.0 de gestion des risques
• Participer activement et/ou diriger les réunions techniques et commerciales avec les clients, ainsi que les négociations de contrats, et gérer des opportunités complexes
• Promouvoir avec efficacité les processus ITO en lien avec les propositions et les contrats afin de développer une stratégie pour l’opportunité de contrat qui lui est assignée en termes de champ d’application, de coûts, de risques et de tarification commerciale/de la valeur, et ce afin de proposer des solutions techniques et commerciales respectant à la fois les exigences du client, celles de GE et les objectifs commerciaux
• Collaborer avec les équipes commerciales et opérationnelles concernées, et les autres équipes fonctionnelles, dans le cadre du processus de revue et d’élaboration des contrats afin de veiller à ce que tous les points présentant un risque technique, tous les critères de limitation du risque et tous les niveaux d’acceptation du risque commercial soient parfaitement intégrés à la définition du champ d’application, du coût, de la stratégie, et à la proposition/aux termes contractuels effectifs
• Préparer et superviser le processus de revue de la Politique 5.0 au niveau du siège/de la région/de la sous-région/de l’équipe de gestion des contrats, en coordination avec le Directeur commercial, les experts du domaine, les valideurs et les équipes fonctionnelles concernés
• Exercer le pouvoir de signature et relatif aux processus accordé aux responsables commerciaux dans le cadre de la Politique 5.0 de Power Services
• Veiller au respect des exigences en matière de gestion du carnet de commandes, ainsi qu'à l'amélioration du processus de rotation OTR, pour garantir l'adéquation du contrôle des exigences en matière de transfert des contrats

Qualifications/Requirements:
• BAC+ 5 dans une université ou un établissement d'enseignement supérieur agréé(e), ou connaissances/expériences équivalentes
• Expérience commerciale avérée, doublée d'une aptitude à structurer les contrats volumineux et les solutions proposées aux clients
• Expérience de la structuration commerciale d’offres de logiciels ou d’offres similaires
• Expérience de la négociation de contrats et des interactions avec les clients
• Connaissance des composantes et des implications juridiques des contrats, des conditions générales des contrats, des négociations, etc. lui permettant d'élaborer des contrats en minimisant les risques

Desired Characteristics:
• Solide expérience du travail avec la Direction à un poste de Responsable senior
• Expérience professionnelle à un poste à responsabilité
• Sens aigu des affaires
• Capacité à influencer et à diriger des équipes interfonctionnelles
• Solides compétences de communication en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Excellentes qualités relationnelles et compétences d’encadrement

Locations: France ; Paris

GE offers a great work environment, professional development, challenging careers, and competitive compensation.  GE is an Equal Opportunity Employer.  Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.
Apply Now    

Similar Jobs

GE Careers Technical Assistance

Having technical issues with ge.com/careers or your application? We're here to help.

Get In Touch

Connect With Us

Stay up to date on GE and possible opportunities that open in areas that interest you.

Sign Up