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CDI Responsable Grands Comptes Radiologie - Région ESTH/F

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 1/22/2017 3:59:22 PM
  • 2815692
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Europe
Location(s): France ; Strasbourg


About Us:

GE est le
groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des
machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et
prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE
Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a
accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque
invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs
industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa
taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le
langage de l’industrie. www.ge.com



Role Summary:
Le/ La titulaire de ce poste aura pour responsabilité de vendre des produits et services GE
Healthcare et d’entretenir des relations avec les comptes désignés existants, y compris de grands
comptes, complexes, de haute visibilité, stratégiques ou tactiquement importants. Des
connaissances spécialisées approfondies et/larges, ainsi qu’une expérience de la vente en
qu'expert dans le domaine seront nécessaires à ce poste.

Essential Responsibilities:
Ses principales responsabilités comprennent (sans s'y limiter) :
1 - Prospecter de nouveaux clients et entreprises en plus de développer et de maintenir le
portefeuille de clients existants, et identifier de nouveaux clients potentiels afin de disposer d’un
bon entonnoir de prospection pour les futures ventes.
2 - Rédiger des propositions, préparer des devis, programmer des rendez-vous avec la
clientèle et assurer la démonstration des capacités de l’équipement pour les produits attribués
dans le territoire d’affectation.
3 - Mener les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion avec le client, assurer la
liaison avec l’ensemble des principaux prescripteurs d’achat comme les utilisateurs directs du
produit mais également les chefs de service et les cadres supérieurs.
4 - Vendre des contrats de service de point de vente et des financements, augmenter la
marge malgré la valeur de vente et maintenir les prix.
5 - Développer et maintenir un niveau élevé de connaissance des produits de GE et de la
concurrence.
6 - Atteindre différents objectifs annuels et trimestriels en matière de commandes et recettes
grâce à des prévisions mensuelles et trimestrielles précises, en hiérarchisant les priorités du
temps de vente pour générer du volume de ventes, parvenir à la pénétration du compte et
compléter la couverture territoriale.
7 - Maintenir des relations d’après-vente satisfaisantes et développer des relations à long
terme avec la clientèle en plus d’être capable d’identifier et de tirer profit des opportunités qui
satisfont immédiatement les attentes des clients.
8 - Élaborer des stratégies de pénétration du compte pour les principaux comptes cibles et
compétitifs et faire remonter les informations actuelles sur le marché à l’entreprise, ainsi que les
problèmes et exigences de terrain.
9 - Diriger l’analyse de marché ainsi que le développement/l’exécution des stratégies et
plans d’action pour favoriser la vente des produits


Qualifications/Requirements:
- Licence ou expérience équivalente et expérience préalable dans la vente d’appareils médicaux de pointe ou Life Science
- Capacité reconnue à travailler de manière autonome.
- Capable de stimuler,
développer et établir un rapport à tous les niveaux d'une organisation.
- Capacité reconnue à analyser des données sur la clientèle et à trouver des solutions de
vente financièrement viables.
- Expérience à des postes exigeant des compétences de vente, incluant les présentations en
clientèle, les devis, la conclusion des ventes et le développement du territoire commercial.
- Capacités reconnues à nouer des relations avec des cadres (CX0) dans un environnement
lié à la santé/hospitalier.
- Expérience dans la liaison tant avec des membres de l’équipe internes qu’avec des clients
extérieurs dans le cadre de négociations commerciales.
- Excellentes compétences de communication doublées d’une perspicacité et d’une capacité
à synthétiser des problèmes complexes afin de délivrer un message simple.
- Mobilité : déplacements dans la zone géographique spécifiée avec à l’occasion des
séjours de 48H en fonction des besoins géographiques et professionnels.
- Dans la mesure où vous postulez à un poste où vous serez amené à conduire un
véhicule appartenant, loué ou pris en leasing par GE ou vous-même à des fins Professionnelles,
vous devez accepter de vous soumettre à une vérification de votre dossier de conducteur.


Desired Characteristics:
MNST_FR

Locations: France ; Strasbourg

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