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Unit Sales Manager H/F

  • GE Energy Connections
  • Experienced
  • Posted 1/23/2017 11:20:18 AM
  • 2786547
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Energy Connections Grid Solutions
Location(s): France ; Montpellier


About Us:
GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Role Summary:
Le manager commercial de Grid Automation Montpellier est responsable de toutes les interactions et activités clients de l’unité GA Montpellier pour la France et l’Afrique.

Essential Responsibilities:
Cela comprend le business development, les appels d’offres et la satisfaction client. Il/elle gèrera l’équipe Ventes & Devis à GA Montpellier dans le cadre de la stratégie, des prévisions à trois ans, des budgets et politiques définis au niveau de Grid Automation et en accord avec l’UMD de GA Montpellier. Il/elle dirigera les actions pour la croissance de la région et de la Product Line, du cash mensuel, des objectifs trimestriels et annuels en conformité avec l’EHS et les valeurs de GE. Il /elle rapportera à l’UMD de GA Montpellier et fonctionnellement au leader S&T de GA WEA.
• Réaliser les résultats commerciaux, incluant les objectifs financiers et de parts de marché, la gestion des principaux indicateurs de performance commerciale tels que prise de commandes, marge et cash et la satisfaction du client. Etre garant des niveaux de commandes enregistrées et des prévisions de commandes, consolider et monitorer ces prévisions.
• Périmètre = 80M $ d'affaires, incluant les relais de protection, les solutions de monitoring, les systèmes de contrôle et les services, l'ambition est de croître à 120 millions $ en 4 ans avec une équipe de 25 personnes.
• Déployer la stratégie commerciale de Grid Automation, avoir une vision, comprendre les positions des concurrents, établir des analyses SWOT et mettre en œuvre une organisation appropriée. Gérer le Go to Market et la stratégie de déploiement des canaux de vente. Contribuer à la stratégie de Grid Solutions et Grid Automation en relation avec le Manager S&T GA WEA .
• Déployer la stratégie de vente avec son équipe. Mener le développement des opportunités dans des marchés aux marges et débouchés les plus élevés. Promouvoir la relation client, l'intimité et la satisfaction, développer des relations stratégiques avec les clients clés. Réunions régulières et suivi avec la région WEA Grid Solutions et les autres unités de GA dans WEA
• Gérer le processus budgétaire de la force de vente en fonction de la région WEA et de WEA Grid Solutions. Préparer les rapports mensuels avec plans d'action, plans de mitigation et de résorption des risques. Assurer la participation aux réunions de gouvernance de Grid Automation: R & O mensuels, réunions mensuelles de la Région.
• Diriger les équipes Automation S & T de l'unité pour développer et exécuter la stratégie de Grid Solutions pour rentrer des commandes rentables.
• Développer et former les talents de vente dans l'unité.
Fixer des objectifs pour chaque commercial de sa région et assurer leur alignement sur les objectifs de chaque unité.
• S'assurer que l'unité atteint et / ou dépasse ses objectifs annuels de vente.
• Favoriser l'identification de nouvelles opportunités, développer ces opportunités et identifier de nouvelles opportunités pour accroître les parts de marché.
• S’assurer que les prix sont établis à partir d’une analyse du prix gagnant, en tenant compte des conditions du marché (concurrence, budget client).
• S'assurer que la SFDC est utilisée et mise à jour en temps opportun par toutes les parties prenantes à sa pleine capacité.


Qualifications/Requirements:
• Valider les marges et le cash sur les offres.
• Conduire le processus de présentation et d'approbation des offres avant remise aux clients.
• Soutenir la collecte de la trésorerie pour dépasser les objectifs de performance de Grid Solutions.
• Respecter les procédures de qualité, les instructions de travail et les procédures locales et du groupe. Signaler ou résoudre les non-conformités et les processus en temps opportun
• Démontrer le leadership en matière de EHS et veiller à ce que le plan d'écart zéro soit mis en œuvre au sein de l'équipe.



Qualifications:
• Diplôme d’ingénieur ou école de commerce agréée ou experience equivalente
• Expérience dans la direction d’équipe de vente, de la gestion de produits, du marketing produit et/ou du développement technique dans des portefeuilles Automation
• Compétences techniques approfondies en protection et contrôle des réseaux électriques
• Maîtrise de l’anglais et du français
• Volonté de voyager 50% de son temps environ.


Desired Characteristics:
• Expertise requise dans la gestion des commandes et des ventes, la gestion P & L, les relations clients, la gestion d'équipe et le développement
• Expérience de gestion de projets réussie
• Expérience en développement commercial dans le domaine de l'automatisation des postes et / ou relais
• Fort sens des affaires, leadership, discipline dans la gestion quotidienne des affaires
• Capacité de travailler dans des organisations internationales et matricielles.

Strong oral and written communication skills.

Strong interpersonal and leadership skills.
Demonstrated ability to analyze and resolve problems.
Demonstrated ability to lead programs / projects.
Ability to document, plan, market, and execute programs.
Established project management skills.


Locations: France ; Montpellier

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