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SGS (Service Sales Specialist) LPB/PB

  • GE Healthcare
  • Experienced
  • Posted 1/23/2017 5:20:44 PM
  • 2817578
  • Job Function: Sales
  • Business Segment: Healthcare Imaging
Location(s): Japan ; Sapporo, Sendai, Tokyo, Kanagawa, Saitama, Nagoya, Osaka, Fukuoka..etc


About Us:
GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Essential Responsibilities:
・担当エリアのIBを理解し、ソリューション活動を生かして担当製品(保守、オプション、アップグレード)の営業を行う
・製品のライフサイクルを理解し、受注・売上、利益、市場シェアの最大化と、製品及びソリューションの提供による高い顧客満足を獲得する
・顧客のニーズとアウトカムを探求し、顧客の課題解決を軸とした営業戦略を考え行動する
・ZONEのASL.FEの協力を得て、売り上げの最大化を図る
・共通言語(Stage、Briefing)を元に、自らJOBシナリオを考え、チームを巻き込み受注確率の最大化を図る
・チームおよび会社のリソースを最大限活用し、良好かつ長期的な顧客関係を構築する
・SFDC等のビジネツール活用し情報発信及び管理(顧客情報・JOB情報・活動記録等)を徹底する
・情報ツールの活用により、市場を把握し優先順位付けの元に、テリトリー戦略を策定し実行する

【その他要件】
One GEHCとして、RSS 、US Sales、LCS Sales等の社内lメンバーと協力し、顧客に対するソリューション活動に貢献する

【勤務地】
全国4Zoneのいずれか(最終的には面接後、本人希望と適性によって配属先を決定します)

Qualifications/Requirements:
・顧客の発掘し提案から価格交渉までの営業経験
(外部候補者に尚可条件へ)臨床的知識あるいは、画像診断の基礎知識を持つこと  
・高いコミュニケーション能力があり、お客様との様々なシーンに対応するためのフットワークがあること
・プレゼンテーション能力があり、お客様に対し、基本的な製品紹介ができること
・現在の経験や知識に加えて、GEヘルスケア製品やビジネスプロセスに関する知識を学ぼうとする意欲があること
・高いモチベーションがあり、社内外の関係者と一緒に協働できるチームプレーヤーであること
・周囲のステークホルダーとの、オープンな相互フィードバックができ、前例に捉われず、既存業務を改善していく姿勢があること
・日本語が流ちょうで、ある程度の英語・英会話に抵抗がないこと
・日本国内で業務車両を運転するための免許を保有していること

Desired Characteristics:
・大規模な/複雑な/戦略的な取引を取りまとめた経験があること
・GEヘルスケアおよび製品、サービスに関する深い知識があること
・お客さまのニーズ・使用用途を理解していること
・チーム力の推進及び促進のために高いバイタリティ、熱意、エンゲージメントがあること
・業務活動及びプロジェクト完了を推進するための十分な解析スキルと能力があること
・Microsoft Officeの知識、およびPCのスキルがあること
・流暢な英会話スキルがあること

Locations: Japan ; Sapporo, Sendai, Tokyo, Kanagawa, Saitama, Nagoya, Osaka, Fukuoka..etc

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